江蘇沿海某城市，地方廣電經(jīng)過一年的招兵買馬，誓師在盡可能短的時間內(nèi)完成全市數(shù)字電視整轉(zhuǎn)。兩周后，地方廣電便開始調(diào)兵遣將，兵分多路，在全市范圍內(nèi)展開整轉(zhuǎn)平移工作。而幾乎在同一時期，該市的電信，完成了寬帶帶寬提升工作，并在其業(yè)務(wù)套餐里增加了IPTV服務(wù)。由此，一場地方廣電與電信的業(yè)務(wù)大戰(zhàn)拉開了序幕。

    背景：

    1，地方廣電在該市區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要干線更新光纖類型為1550nm完畢，光節(jié)點增加后至城區(qū)用戶覆蓋面積達到100%?；A(chǔ)物理線路保證該市有線電視平滑穩(wěn)定地逐步過渡到數(shù)字電視成為可能。

    2，電信帶寬的提升，設(shè)備的升級，以及電視節(jié)目內(nèi)容商問題的解決，使得IPTV業(yè)務(wù)的推廣成為可能。

    該市的地方廣電從小區(qū)下手，利用政策的強制和機頂盒免費的誘惑，一路凱歌。而電信則通過多年積累的大客戶關(guān)系，輔以全民營銷的模式，以集團為目標、個人為增長點的策略，蠶食著電視增值業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。一時間，該市烏云密布，風雨欲來。

    評論：

    1，地方廣電強制推廣數(shù)字電視和機頂盒免費的政策，的確在一定程度上加快了小區(qū)整轉(zhuǎn)，但由此也引來了不少麻煩。首先，強制推廣引起部分群眾的反感；其次，機頂盒的免費事實上是廣電事先墊資，然后通過增加的收視費用，幾年后在慢慢填補。只是后期出現(xiàn)了用戶只使用1年后不再續(xù)費，機頂盒也不歸還的狀況，這是地方廣電事先沒有預(yù)料到的，而且這類用戶不在少數(shù)。

    2，電信的大客戶從固話業(yè)務(wù)時期就開始做關(guān)系了，一些單位除了固話、寬帶甚至一些城區(qū)VPN專網(wǎng)業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的捆綁使得電信的IPTV大客戶策略得以實施順利。

    用戶消費觀念也有著先入為主的傳統(tǒng)。地方廣電多年的有線電視經(jīng)營，使得廣電信號出口遍布全市絕大部分用戶家庭，在數(shù)字電視業(yè)務(wù)開展三個月后，地方廣電取得了城鄉(xiāng)近2萬用戶開通的驕人戰(zhàn)績。電信的IPTV雖然依托于寬帶而存在，但有效的市場策略使得電信也有了近3000用戶入賬。

    評論：

    1，電信IPTV業(yè)務(wù)基于寬帶的限制，給其普及帶來難度，但電信業(yè)務(wù)針對集團用戶的順利開展，著實打了地方廣電一個措手不及，地方廣電在集團用戶推廣這塊做的并不好，這與廣電產(chǎn)品單一有一定關(guān)系。

    2，雖然廣電數(shù)字電視前期推廣不錯，但單向的數(shù)字電視業(yè)務(wù)從根本上解決不了與電信IPTV競爭的問題，畢竟所用技術(shù)，所面對的客戶有所不同，所實現(xiàn)的功能也有很大區(qū)別。

    只是不知從何時起，市間開始流出各種言論。有數(shù)落地方廣電數(shù)字業(yè)務(wù)的“十宗罪”，也有對電信IPTV的挑刺，更甚有詆毀謾罵的趨勢。激烈的“口水戰(zhàn)”讓普通老百姓無所適從，不知道該如何選擇才好。

    在“口水戰(zhàn)”不斷升級的趨勢下，地方政府開始出面協(xié)調(diào)。在地方廣電列舉了總局的限“令”之后，地方政府以“紅頭文件”的方式，暫停了電信的IPTV業(yè)務(wù)推廣。

地方廣電在和電信的交鋒中似乎得了個先手。
    評論：

    電信的退出，“紅頭文件”并不是主要原因。首先，電信當年已經(jīng)完成原先6000戶IPTV用戶的發(fā)展，據(jù)說甚至達到了1萬戶左右。其次，當年全國電信剛整合了聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)，年底當?shù)仉娦鸥嗟木ν度氲紺DMA業(yè)務(wù)的發(fā)展中。

    只是，事情的發(fā)展總是伴隨著偶然。地方廣電的領(lǐng)導(dǎo)突然更替，而原先專門負責整轉(zhuǎn)的兵士也有近二分之一被調(diào)回原籍。隨后的一年，更是有省網(wǎng)合作的方案制定，以及文廣新三局的合并事件，使得原先快速的數(shù)字電視推廣，漸漸慢了來。而同期電信，在增加了CDMA業(yè)務(wù)的情況下，與其業(yè)務(wù)套餐里捆綁著IPTV，低調(diào)的推廣著。而隨著“三網(wǎng)合一”限制的解禁，這種的推廣變得更積極。地方廣電和電信的繼續(xù)較量中，電信挽回一局。

    評論：

    廣電體制是把雙刃劍。一方面廣電的政治背景保護了下屬企業(yè)的發(fā)展；另一方面，沒有足夠的市場競爭意識，使得廣電缺少市場競爭面前的應(yīng)對能力。

    就這樣拉鋸了半年之后，隨著文廣新的合并完成，以及省網(wǎng)合作的正式開始，地方廣電拿出了“雙向互動數(shù)字電視”的殺手锏，開始了新一輪戰(zhàn)斗的準備，并誓師奪回電信IPTV占優(yōu)的市場。而同時，電信又開始了新一輪的寬帶帶寬提升工作，隨著帶寬的進一步增加，IPTV服務(wù)只會變得更加流暢。

    評論：

    在純粹的市場行為下，用戶自己辦理數(shù)字電視業(yè)務(wù)一年才3000戶左右。這遠遠低于原先的期望值。截止文章結(jié)束，廣電一共發(fā)展數(shù)字電視用戶5萬戶，但因為有線電視信號沒有完全切斷等原因，又有部分用戶停用數(shù)字信號而改回有線信號，這部分大概有6000戶左右。同期電信推廣IPTV用戶達到了近2萬戶左右，市場推廣能力如此之強讓人瞠目。

    相比，廣電為了彌補與電信IPTV業(yè)務(wù)的差距，推出高清、雙向互動業(yè)務(wù)迎合眼下的趨勢。只是電信IPTV天生雙向的能力，使得電信更多精力放在帶寬提升和設(shè)備更新上。

    從技術(shù)角度來說，筆者認為并不存在誰優(yōu)誰劣。市場的競爭更多的是要看企業(yè)的整體實力。就目前情況來說，廣電在市場上的競爭能力著實在電信之下。

    戰(zhàn)斗的號角又一次吹響，雙方兵士的目光都注視著號令之所指向。是“智者”為勝，還是“勇者”為王？